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目前有很多蔬菜配送的行業(yè)人員，想要得到快速的發(fā)展，大量的客戶訂單必不可少。蔬菜供應(yīng)商一般的合作對(duì)象都屬于企事業(yè)單位的b端客戶。合作周期長(zhǎng)，且回款比較穩(wěn)定；蔬菜配送公司只需要做好日常的客情維護(hù)和食材的配送任務(wù)便可。不多對(duì)于剛剛起步的蔬菜供應(yīng)商們，如何擴(kuò)充業(yè)務(wù)，找到合適的客戶，這幾個(gè)客戶獲取渠道需要了解清楚。

客戶渠道一：依靠自己的人脈

找客戶有時(shí)候也需要自身的努力，可以發(fā)動(dòng)身邊的親戚朋友，做好廣告宣傳，了解可能潛在的業(yè)務(wù)需求等。做好一定的關(guān)系維護(hù)，成交之后提供一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)等。

客戶渠道二：業(yè)務(wù)員開(kāi)拓

　招一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶，成單提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)等，調(diào)動(dòng)積極性。不過(guò)這個(gè)比較費(fèi)時(shí)間，成單率一般也不高。業(yè)務(wù)員一般也是主動(dòng)找政府單位，醫(yī)院學(xué)校，各類企業(yè)等進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，這對(duì)業(yè)務(wù)員的交際能力要求較高。

客戶渠道三：食材招投標(biāo)

一般很多政府單位，醫(yī)院學(xué)校等招食堂蔬菜供應(yīng)商，是需要走投標(biāo)流程。因此配送公司要配備專門的招投標(biāo)人員，辦理相關(guān)的資質(zhì)證件等，根據(jù)自身的實(shí)力參加可行的招標(biāo)項(xiàng)目，提高中標(biāo)率，拿到大項(xiàng)目收益還是比較客觀的。（招投標(biāo)內(nèi)容點(diǎn)這里）

客戶渠道四：廣告投放

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶有需求都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，這個(gè)時(shí)候通過(guò)廣告的投放，能夠直接獲取有意向的客戶，是一個(gè)比較好的獲客方式。相比于業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)，見(jiàn)效快，省時(shí)間。

客戶渠道五：事業(yè)合伙人

事業(yè)合伙人主要指的是那些有業(yè)務(wù)資源的人，合伙人只需要提供對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)資源并促成合作即可享受提成。采取合作的方式，收益按照一定的百分比進(jìn)行分配，是比較好的獲客渠道。

客戶渠道六：客戶推薦

這個(gè)對(duì)于剛起步的食堂蔬菜供應(yīng)商比較難，主要還是要做好客情維護(hù)，保障食材質(zhì)量等，盡可能獲取客戶的信任。只有獲取客戶好感度之后，才有可能推薦客戶。

以上就是關(guān)于蔬菜供應(yīng)商怎么找客戶的內(nèi)容，總結(jié)起來(lái)共計(jì)六個(gè)渠道，為：自身人脈，業(yè)務(wù)員開(kāi)拓，招投標(biāo)，打廣告，事業(yè)合伙人，客戶推薦。